Nuevos Mercados
Entrar en un mercado donde todavía no se tiene tracción es siempre el mismo desafío: averiguar si existe demanda real, construir la oferta adecuada y montar la máquina que va a vender. Lo único que cambia es si el mercado es nuevo para su empresa — o si lo es el país.
Trabajo los dos frentes.
Entrada en Brasil de empresas extranjeras
Apoyo integral a empresas internacionales de tecnología, equipos y maquinaria que establecen una oficina de ventas y servicios en Brasil. Desde la investigación de mercado hasta el acompañamiento de la operación en sus primeros meses.
Investigación de mercado
Análisis del mercado brasileño e identificación de oportunidades concretas para su empresa, con lectura de competencia, canales y precios.
Constitución de la empresa
Registro en la Junta Comercial, obtención del CNPJ y demás documentos necesarios para operar legalmente en el país.
Búsqueda de inmuebles
Apoyo en la búsqueda de oficinas, naves u otros inmuebles adecuados al tamaño y las necesidades de la operación.
Reclutamiento y selección
Apoyo en la contratación de profesionales brasileños que cumplan los requisitos técnicos y culturales de la empresa.
Asesoría fiscal
Orientación sobre el sistema tributario brasileño y planificación fiscal adecuada al modelo de negocio.
Apertura de nuevos mercados para empresas ya presentes en Brasil
Para empresas que ya operan en Brasil y quieren crecer en un nuevo segmento, región, vertical o canal. Es el trabajo de salir del terreno donde ya se es conocido y construir presencia donde todavía no.
El proceso va del análisis a la primera venta, y puede contratarse por etapas:
Investigación de mercado
Dimensionamiento del mercado objetivo, mapeo de competidores, análisis de precios, identificación de los decisores y de los canales por los que compran. Sin esa base, el resto es una apuesta.
Plan estratégico
Definición de la propuesta de valor para el nuevo público, posicionamiento frente a competidores ya establecidos, modelo comercial, metas realistas y calendario de conquista del mercado.
Material y herramientas de venta
Argumentario, presentación institucional, propuesta comercial estandarizada, lista de precios, matriz de objeciones y el material que el vendedor lleva a la reunión. El equipo necesita munición, no solo una meta.
Estructuración de la fuerza de ventas
Diseño de la estructura, definición de perfiles, apoyo en la contratación, dimensionamiento de territorios y carteras, modelo de remuneración y plan de capacitación del equipo.
Herramientas de seguimiento y gestión
CRM configurado para su proceso, embudo de ventas con etapas objetivas, indicadores de seguimiento y la rutina de gestión que convierte números en decisiones.
Acompañamiento de la ejecución
Presencia durante los primeros ciclos de venta, ajuste de lo que no funcione en la práctica y transferencia gradual de la conducción a su equipo.
Póngase en contacto
Cuéntenos su situación y le devolvemos una lectura inicial de viabilidad y próximos pasos.