Nuovi Mercati
Entrare in un mercato in cui non si ha ancora trazione è sempre la stessa sfida: capire se esiste domanda reale, costruire l’offerta giusta e montare la macchina che venderà. Cambia soltanto se il mercato è nuovo per l’azienda — o se è nuovo il Paese.
Lavoro su entrambi i fronti.
Ingresso in Brasile di aziende estere
Supporto completo ad aziende internazionali di tecnologia, impianti e macchinari che aprono un ufficio vendite e assistenza in Brasile. Dalla ricerca di mercato all’affiancamento dell’operazione nei primi mesi di attività.
Ricerca di mercato
Analisi del mercato brasiliano e individuazione di opportunità concrete per la vostra azienda, con lettura di concorrenza, canali e prezzi.
Costituzione della società
Iscrizione alla Camera di Commercio brasiliana, ottenimento del CNPJ e degli altri documenti necessari per operare legalmente nel Paese.
Ricerca immobili
Supporto nella ricerca di uffici, capannoni o altri immobili adatti alle dimensioni e alle esigenze dell’operazione.
Ricerca e selezione del personale
Supporto nell’assunzione di professionisti brasiliani che rispondano ai requisiti tecnici e culturali dell’azienda.
Consulenza fiscale
Orientamento sul sistema tributario brasiliano e pianificazione fiscale adeguata al modello di business.
Apertura di nuovi mercati per aziende già presenti in Brasile
Per aziende che operano già in Brasile e vogliono crescere in un nuovo segmento, area, verticale o canale. È il lavoro di uscire dal terreno in cui si è già conosciuti e costruire presenza dove ancora non lo si è.
Il processo va dall’analisi alla prima vendita e può essere acquistato per fasi:
Ricerca di mercato
Dimensionamento del mercato obiettivo, mappatura dei concorrenti, analisi dei prezzi praticati, individuazione dei decisori e dei canali attraverso cui acquistano. Senza questa base, il resto è una scommessa.
Piano strategico
Definizione della proposta di valore per il nuovo pubblico, posizionamento rispetto ai concorrenti già presenti, modello commerciale, obiettivi realistici e calendario di conquista del mercato.
Materiali e strumenti di vendita
Argomentario, presentazione aziendale, proposta commerciale standardizzata, listino, matrice delle obiezioni e il materiale che il venditore porta all’incontro. Il team ha bisogno di munizioni, non solo di un obiettivo.
Costruzione della forza vendita
Disegno della struttura, definizione dei profili, supporto alla selezione, dimensionamento di territori e portafogli, modello retributivo e piano di formazione del team.
Strumenti di monitoraggio e gestione
CRM configurato sul vostro processo, imbuto di vendita con fasi oggettive, indicatori di monitoraggio e la routine di gestione che trasforma i numeri in decisioni.
Affiancamento nell’esecuzione
Presenza durante i primi cicli di vendita, correzione di ciò che non funziona nella pratica e passaggio graduale della guida al vostro team.
Contattateci
Raccontateci la vostra situazione e vi rispondiamo con una prima lettura di fattibilità e i passi successivi.