Brasil no es el problema. Vender en Brasil, sí.
Las empresas extranjeras rara vez fracasan aquí por el producto. Fracasan porque montaron la operación comercial a ciegas: el perfil equivocado de vendedores, ninguna visibilidad del embudo, ninguna rutina de gestión. Llevo tres décadas dirigiendo esas operaciones desde dentro, y las construyo para empresas que llegan al país.
Tres frentes, un objetivo: una operación comercial previsible
Desde montar la operación en Brasil hasta formar el equipo que va a dirigirla — y la disciplina de gestión que la mantiene en pie.
Nuevos Mercados
Entrar en Brasil desde fuera, o entrar en un nuevo segmento desde dentro. Investigación de mercado, constitución de la empresa, oficinas, contratación, asesoría fiscal y acompañamiento en los primeros ciclos de venta.
Consultoría
Diagnóstico e implantación de gobernanza en ventas y servicios, en formato modular. Incluye interim management: asumo la dirección comercial por un período determinado.
Formación in company
Domine la Gestión de Ventas y Ventas Desafiantes: programas presenciales diseñados a la medida de su equipo y su mercado.
Las cinco bases de la gobernanza comercial
El marco que orienta cada diagnóstico y cada plan de implantación.
Visibilidad del negocio
Registro completo de prospectos y oportunidades, con una visión clara de las ventas presentes y futuras.
Eficiencia operativa
Procesos que reducen el desperdicio de tiempo y recursos, centrados en lo que realmente aporta valor.
Gestión de recursos
Políticas de viajes y marketing que controlan el coste y simplifican la rutina del equipo comercial.
Transparencia y compliance
Claridad en los procesos de aprobación y un historial accesible para auditorías internas y externas.
Continuidad del negocio
Plan de contingencia ante imprevistos y ante la salida de un vendedor, protegiendo clientes e ingresos.
Wagner Antonio de Oliveira
Más de tres décadas dirigiendo operaciones comerciales en multinacionales de tecnología, entre ellas Telefónica Ingeniería de Seguridad (TIS), del grupo Telefónica, y la italiana FAAC Technologies. El método que aplico no salió de un manual: salió de haber estado al otro lado de la mesa, respondiendo por la cifra.
- Director de Ventas y Marketing LATAM y CEO de empresas multinacionales
- Profesor universitario en Gestión de Negocios y Tecnología de Redes
- Autor de la metodología de Diagnóstico de Gobernabilidad en Ventas
Lo que dicen
“Un profesional notable, con quien tuve la oportunidad de trabajar y aprender. Capaz de sintetizar un problema y encaminar las acciones correctas.”
Claudemir de AbreuCEO, F.B.M do Brasil“Siempre ha sido un profesional muy comprometido, con excelentes habilidades interpersonales, rapidez para aprender y foco en superar expectativas.”
Fábio DemetrioHead of Brazil and Mexico, Merck Life Science“Uno de los pocos que se preocupa de verdad por sus clientes y por el legado que deja. Realmente busca dejarlo.”
João Paulo SousaVP of Sales & Operations CALA, Irisity“Profesional extremadamente cualificado y estudiante continuo, que combina habilidades blandas y técnicas con la misma capacidad.”
Daniel AnticoConsultor sénior de ventasEstos testimonios fueron dados originalmente en portugués; el texto en español es una traducción fiel.
¿Conversamos?
Una reunión remota de 30 minutos para entender su situación y señalar dónde está la mayor ganancia posible. Sin compromiso.