Consultoría
Transforme su gestión y sus ventas con experiencia en consultoría y formación especializada.
Las Bases de la Gobernanza
Soluciones estratégicas para impulsar sus ventas y optimizar la gestión empresarial.
Visibilidad del negocio
Registro completo de prospectos y oportunidades, con decisiones más certeras y una visión clara de las ventas presentes y futuras.
Eficiencia operativa
Implantación y revisión de procesos que reducen el desperdicio de tiempo, mano de obra y recursos, centrados en lo que aporta valor.
Gestión de recursos
Políticas y herramientas para viajes y marketing, optimizando costes, mejorando la contratación y simplificando los informes de visita.
Transparencia y compliance
Reglas que dan claridad a los procesos de aprobación, con registros fáciles de rastrear para auditorías internas y externas.
Continuidad del negocio
Plan de contingencia ante imprevistos en la operación o la pérdida de un vendedor, limitando el impacto en clientes e ingresos.
El modelo de consultoría
La consultoría en gestión de ventas y servicios se realiza en formato modular: cada módulo recorre las mismas etapas y los módulos pueden contratarse por separado, en grupo o completos, según la necesidad indicada por el cliente o detectada en el diagnóstico comercial.
Diagnóstico
- 01Oportunidades de mejoraDónde está la pérdida, según la dirección y en la operación.
- 02Datos y procesosCifras levantadas y el trabajo mapeado tal como es hoy.
Construcción
- 03Propuesta de procesos y herramientasQué cambia, con prioridad y ganancia esperada.
- 04ImplantaciónPuesto en marcha junto con el equipo.
- 05Formación y documentaciónRutina escrita y equipo capaz de conducirla.
Sostenimiento
- 06Operación asistidaAcompañamiento en los primeros ciclos.
- 07Revisión periódicaOpcional: retorno programado para revisar los indicadores.
Interim Management
Hay situaciones en las que la empresa no necesita una recomendación: necesita a alguien al volante. Un director comercial que se fue, una operación en reestructuración, un cambio de mando, un nuevo modelo de ventas que exige mano firme en el día a día. Contratar a un ejecutivo definitivo lleva meses; la operación no espera.
En el interim management asumo la dirección comercial de su empresa durante un período determinado, con una meta acordada, autonomía para decidir y una fecha de salida definida desde el primer día.
Cuándo tiene sentido
- Salida inesperada del líder comercial, con riesgo de perder equipo e ingresos
- Una operación que necesita reestructurarse antes de recibir a un ejecutivo definitivo
- Implantación de un nuevo modelo comercial que exige presencia diaria
- Filial recién abierta que todavía no justifica una dirección permanente
- Preparación de un sucesor interno, con acompañamiento cercano durante la transición
Qué cambia respecto a la consultoría
El consultor recomienda; el interim ejecuta. Aquí no entrego un informe: dirijo al equipo, respondo por las cifras, participo en los comités, negocio con clientes clave y opero las rutinas de gestión como lo haría cualquier director. La diferencia es que mi contrato tiene fecha de fin, y eso es una ventaja: no hay disputa por la silla, solo compromiso con el resultado.
Cómo termina
Al final del período entrego tres cosas: la operación estructurada y funcionando, los indicadores de gestión implantados y en uso, y la persona que asumirá el puesto ya preparada para dirigir. La salida se planifica desde el inicio: no es una dependencia que se prolonga.
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