Consulenza
Trasformate la vostra gestione e le vostre vendite con esperienza in consulenza e formazione specializzata.
Le Basi della Governance
Soluzioni strategiche per spingere le vendite e ottimizzare la gestione aziendale.
Visibilità del business
Registrazione completa di prospect e opportunità, con decisioni più precise e una visione chiara delle vendite presenti e future.
Efficienza operativa
Implementazione e revisione dei processi per ridurre sprechi di tempo, lavoro e risorse, concentrandosi su ciò che crea valore.
Gestione delle risorse
Politiche e strumenti per viaggi e marketing, con ottimizzazione dei costi, acquisti più efficienti e reportistica di visita semplificata.
Trasparenza e compliance
Regole che danno chiarezza ai processi di approvazione, con registri facilmente tracciabili per audit interni ed esterni.
Continuità operativa
Piano di contingenza per interruzioni dell’operazione o per la perdita di un venditore, limitando l’impatto su clienti e fatturato.
Il modello di consulenza
La consulenza in gestione delle vendite e dei servizi è erogata in forma modulare: ogni modulo attraversa le stesse fasi e i moduli possono essere acquistati singolarmente, a gruppi o per intero, secondo l’esigenza indicata dal cliente o emersa dalla diagnosi commerciale.
Diagnosi
- 01Opportunità di miglioramentoDove si perde, secondo la direzione e sul campo.
- 02Dati e processiNumeri rilevati e lavoro mappato com’è oggi.
Costruzione
- 03Proposta di processi e strumentiChe cosa cambia, con priorità e beneficio atteso.
- 04ImplementazioneMesso in piedi insieme al team.
- 05Formazione e documentazioneRoutine scritte e team in grado di condurle.
Sostegno
- 06Operatività assistitaAffiancamento nei primi cicli.
- 07Revisione periodicaOpzionale: ritorno programmato per verificare gli indicatori.
Interim Management
Ci sono situazioni in cui l’azienda non ha bisogno di una raccomandazione: ha bisogno di qualcuno al volante. Un direttore commerciale che se n’è andato, un’operazione in ristrutturazione, un passaggio di comando, un nuovo modello di vendita che richiede polso fermo ogni giorno. Assumere un dirigente definitivo richiede mesi; l’operazione non aspetta.
Nell’interim management assumo la direzione commerciale della vostra azienda per un periodo definito, con un obiettivo concordato, autonomia decisionale e una data di uscita fissata dal primo giorno.
Quando ha senso
- Uscita inattesa del responsabile commerciale, con il rischio di perdere team e fatturato
- Un’operazione da ristrutturare prima dell’arrivo di un dirigente definitivo
- Lancio di un nuovo modello commerciale che richiede presenza quotidiana
- Filiale appena aperta che non giustifica ancora una direzione permanente
- Preparazione di un successore interno, con affiancamento ravvicinato nella transizione
Che cosa cambia rispetto alla consulenza
Il consulente raccomanda; l’interim esegue. Qui non consegno un report: guido il team, rispondo dei numeri, siedo nei comitati, negozio con i clienti chiave e faccio funzionare le routine di gestione come farebbe qualsiasi direttore. La differenza è che il mio contratto ha una data di fine, e questo è un vantaggio: non c’è competizione per la poltrona, solo impegno sul risultato.
Come finisce
Alla fine del periodo consegno tre cose: l’operazione strutturata e funzionante, gli indicatori di gestione implementati e in uso, e la persona che prenderà il posto già pronta a guidare. L’uscita è pianificata fin dall’inizio: non è una dipendenza che si prolunga.
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Siamo pronti ad aiutare la vostra azienda a crescere. Raccontateci di che cosa avete bisogno.