Il Brasile non è il problema. Vendere in Brasile lo è.
Le aziende straniere raramente falliscono qui per il prodotto. Falliscono perché la struttura commerciale è stata costruita alla cieca: il profilo sbagliato di venditori, nessuna visibilità della pipeline, nessuna routine di gestione. Ho passato tre decenni dentro operazioni di multinazionali in America Latina, e oggi le costruisco per le imprese che arrivano nel Paese.
Tre fronti, un obiettivo: un’operazione commerciale prevedibile
Dall’apertura dell’operazione in Brasile alla formazione del team che la gestirà — e alla disciplina di gestione che la tiene in piedi.
Nuovi Mercati
Entrare in Brasile dall’estero, o entrare in un nuovo segmento dall’interno. Ricerca di mercato, costituzione della società, sedi, assunzioni, consulenza fiscale e affiancamento nei primi cicli di vendita.
Consulenza
Diagnosi e implementazione della governance di vendite e servizi, in formato modulare. Include l’interim management: assumo la direzione commerciale per un periodo definito.
Formazione in azienda
Padroneggiare la Gestione delle Vendite e Vendita Sfidante: programmi in presenza, costruiti sul vostro team e sul vostro mercato.
Le cinque basi della governance commerciale
Il quadro di riferimento dietro ogni diagnosi e ogni piano di implementazione.
Visibilità del business
Registrazione completa di prospect e opportunità, con una visione chiara delle vendite presenti e future.
Efficienza operativa
Processi che riducono gli sprechi di tempo e risorse, concentrati su ciò che crea davvero valore.
Gestione delle risorse
Politiche di viaggio e marketing che controllano i costi e semplificano la routine del team commerciale.
Trasparenza e compliance
Chiarezza nei processi di approvazione e uno storico accessibile per audit interni ed esterni.
Continuità operativa
Piano di contingenza per gli imprevisti e per l’uscita di un venditore, a tutela di clienti e fatturato.
Wagner Antonio de Oliveira
Oltre tre decenni alla guida di operazioni commerciali in multinazionali della tecnologia, tra cui l’italiana FAAC Technologies e Telefónica Ingeniería de Seguridad (TIS), del gruppo Telefónica. Il metodo che applico non viene da un manuale: viene dall’essere stato dall’altra parte del tavolo, a rispondere del numero.
- Direttore Vendite e Marketing LATAM e CEO di società multinazionali
- Docente universitario in Gestione d’Impresa e Tecnologia delle Reti
- Autore della metodologia di Diagnosi di Governabilità nelle Vendite
Che cosa dicono
“Un professionista notevole, con cui ho avuto l’opportunità di lavorare e imparare. Capace di sintetizzare un problema e indirizzare le azioni giuste.”
Claudemir de AbreuCEO, F.B.M do Brasil“È sempre stato un professionista molto impegnato, con ottime capacità relazionali, rapidità di apprendimento e attenzione a superare le aspettative.”
Fábio DemetrioHead of Brazil and Mexico, Merck Life Science“Uno dei pochi che si preoccupa davvero dei propri clienti e dell’eredità che lascia. Cerca realmente di lasciarne una.”
João Paulo SousaVP of Sales & Operations CALA, Irisity“Professionista estremamente qualificato e studioso continuo, unisce competenze relazionali e tecniche con la stessa capacità.”
Daniel AnticoConsulente senior venditeQueste testimonianze sono state rilasciate originariamente in portoghese; il testo italiano è una traduzione fedele.
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