Estratégia e Novos Mercados
Entrar num mercado onde você ainda não tem tração é sempre o mesmo desafio: descobrir se existe demanda real, montar a oferta certa e construir a máquina que vai vender. Muda apenas se o mercado é novo para a sua empresa — ou se o país é novo para ela.
Trabalho as duas frentes.
Abertura de novos mercados para empresas brasileiras
Para empresas que já operam no Brasil e querem crescer em um novo segmento, região, vertical ou canal. É o trabalho de sair da zona onde você já é conhecido e construir presença onde ainda não é.
O processo cobre da análise à primeira venda, e pode ser contratado por etapas:
Pesquisa de mercado
Dimensionamento do mercado-alvo, mapeamento de concorrentes, análise de preços praticados, identificação dos decisores e dos canais pelos quais eles compram. Sem essa base, o resto é aposta.
Plano estratégico
Definição da proposta de valor para o novo público, posicionamento frente aos concorrentes já estabelecidos, modelo comercial, metas realistas e o cronograma de conquista do mercado.
Desenvolvimento de material e ferramentas de vendas
Argumentário, apresentação institucional, proposta comercial padronizada, tabela de preços, matriz de objeções e os materiais que o vendedor leva para a reunião. O time precisa de munição, não só de meta.
Estruturação da força de vendas
Desenho da estrutura, definição de perfis, apoio no recrutamento, dimensionamento de territórios e carteiras, modelo de remuneração e plano de capacitação da equipe.
Implantação de ferramentas de acompanhamento e gestão
CRM configurado para o seu processo, funil de vendas com etapas objetivas, indicadores de acompanhamento e a rotina de gestão que transforma número em decisão.
Acompanhamento da execução
Presença durante os primeiros ciclos de venda, ajuste do que não funcionar na prática e transferência gradual da condução para a sua equipe.
Market entry: entrada de empresas estrangeiras no Brasil
Apoio integral a empresas internacionais de tecnologia, equipamentos e máquinas que estabelecem escritório de vendas e serviços no país. Atuamos desde a pesquisa de mercado até o acompanhamento das operações nos primeiros meses de funcionamento.
Pesquisa de mercado
Análise do mercado brasileiro e identificação de oportunidades concretas para a sua empresa, com leitura de concorrência, canais e precificação.
Legalização da empresa
Registro na Junta Comercial, obtenção de CNPJ e demais documentos necessários para operar legalmente no país.
Busca por imóveis
Auxílio na busca por escritórios, galpões ou outros imóveis adequados ao porte e à necessidade da operação.
Recrutamento e seleção
Auxílio na contratação de profissionais brasileiros que atendam aos requisitos técnicos e culturais da empresa.
Consultoria tributária
Orientação sobre o sistema tributário brasileiro e planejamento tributário adequado ao modelo de negócio.
Entre em contato
Conte seu cenário e retornamos com uma leitura inicial de viabilidade e próximos passos.