Não sou um especialista em futebol, na verdade não entendo nada, mas pelo pouco que acompanho, vejo a Seleção Brasileira, ano após ano, reduz seu prestígio e relevância no futebol mundial.
Pesquisando um pouco da história, descobri que a Seleção de 1982 foi a inspiração de muitos técnicos de sucesso daquele tempo e os de hoje.
O primeiro deles foi Arrigo Sacchi, espanhol que treinou o Milan na década de 80. Aquela equipe foi a grande sensação da época, devido ao seu futebol dinâmico e fluido. Ele influenciou outros como Pep Guardiola e Jürgen Klopp. Sacchi era profundo admirador do futebol brasileiro e estudou a forma como seus jogadores se movimentavam em campo e implementavam um ritmo de jogo que não era conhecido pelos europeus ainda.
Embora ostente títulos e jogadores talentosos ao longo de sua história, a Seleção Brasileira não é mais a mesma. O futebol mundial evoluiu e outras seleções se destacaram. Esta evolução precisa ser reconhecida. Talvez a equipe Canarinho tenha parado no tempo.
Profissionais e empresas estão sujeitos a esta mesma questão. Quando iniciei minha carreira, os vendedores com maior sucesso eram aqueles que estabeleciam um sólido relacionamento interpessoal com seus clientes. A amizade era decisivo para as vendas.
As ferramentas e técnicas que funcionavam no passado não são mais suficientes para atender às demandas de um mercado em constante transformação. Vendedores que insistem em métodos ultrapassados, como tomar cafezinhos com clientes e depender apenas da amizade para fechar negócios, estão fadados ao fracasso.
Conhecer produto, concorrente, mercado, necessidades, obstáculos, objeções, e assim por diante, são elementos dos quais não se podem abrir mão. Dominar técnicas modernas de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale e Sandler Selling System, é fundamental para se destacar nesse cenário competitivo.
Como agir diante deste fato? Para mim, a única resposta é TREINAMENTO!
Tenho acompanhado os especialistas no assunto, tais como: ….Todos eles trazem conceitos, modelos e novas tecnologias que aprimoram o processo de vendas.
Assim como no futebol, quem fica parado come poeira. Portanto, eu recomendo que as empresas invistam em capacitação se seu time, assim como os profissionais de vendas se dediquem no aprimoramento de suas habilidades e conhecimentos.