Um líder vencedor deve ter personalidade, nem sempre copiar tudo o que os outros fazem.
Nas Olimpíadas do Japão, em 2021, uma das medalhas de ouro do Brasil me chamou muito a atenção. As velejadoras Martine Grael e Kahena Kunze disputavam o primeiro lugar na competição de velas, classe 49er FX, com as atletas da Alemanha, Dinamarca e Espanha. Na última etapa da competição elas decidiram seguir uma rota totalmente diferente das demais competidoras.
Para os leigos como eu, até parecia que elas haviam se equivocado ou desistido de participar da competição. Na verdade, elas avaliaram muito bem a direção dos ventos e rapidamente tomaram uma decisão importante e única. No final da regata, elas conseguiram superar suas adversárias ao título e conquistaram a tão desejada medalha de ouro, pela segunda vez.
Assim como no esporte, os líderes de sucesso devem ter sangue frio, conhecimento e personalidade para tomarem suas decisões, às vezes, na contramão do que o mercado está seguindo.
Participei disto em uma das empresas em que trabalhei. Embora a tendência do mercado fosse a busca pela redução de custos e competir em preços com os demais fabricantes, ela trabalhou para ser a primeira empresa na América Latina a desenvolver um modelo de produto que custaria pelo menos 4 vezes mais caro que os produtos, na época, ofertados por aqui. Em pouco tempo, clientes ávidos por equipamentos com maior tecnologia e design, dispostos a pagarem mais por isto, passaram a considerar este novo conceito em seus projetos.
Em poucos anos, a maior parte do mercado aderiu ao novo padrão estabelecido. Pude ver os concorrentes “correrem atrás do prejuízo” e desenvolverem, tardiamente, produtos que pudessem competir com aquela que, então, se tornou líder no mercado.
Líderes vencedores devem sempre buscar inovar seus produtos e serviços, avaliando cuidadosamente as condições do mercado e as necessidades de seus clientes. Devem ser inovadores, estratégicos, assumirem riscos, serem diferentes. Só assim as organizações poderão se superarem e prevalecerem no ambiente de negócios.