É um tema controverso, mas que dá para entender perfeitamente. Desde a pandemia aprenderemos que não era mais necessário estar nas empresas para desempenhar a atividade profissional na maioria das carreiras de escritório. Descobrimos que podemos economizar no trânsito e… Continue a ler »O Valor Inestimável do Convívio Presencial no Trabalho
Sei que é um assunto difícil para as empresas. Em geral, as organizações restringem informações aos funcionários, com o justa razão de preservar dados sensíveis, não transferir a ansiedade ou preocupações e, até mesmo, consideram que nem todos entendem as… Continue a ler »Transparência é a chave para o engajamento
Não sei você, gestor, mas uma das coisas que mais me traz dissabor é perder um colega de trabalho promissor. Contratar não é uma tarefa fácil. Por mais que usemos empresas especializadas para localizar profissionais dentro do perfil desejado, conseguir… Continue a ler »Não Aprendi Dizer Adeus…A Estratégia Para Reter Talentos.
Aprovação de crédito: o braço-de-ferro entre Financeiro e Vendas Este é o assunto que frequentemente resulta em atritos internos em uma organização. Mas calma…, não vou colocar mais lenha na fogueira. No conteúdo a seguir, busco uma reflexão que ajudará… Continue a ler »Aprovação de crédito
Não sou um especialista em futebol, na verdade não entendo nada, mas pelo pouco que acompanho, vejo a Seleção Brasileira, ano após ano, reduz seu prestígio e relevância no futebol mundial. Pesquisando um pouco da história, descobri que a Seleção… Continue a ler »Obsolescência, fantasma que assombra profissionais e empresas
A Tartaruga e a Lebre – O poder da Disciplina! Nas minhas férias de 2001 decidi viajar de mochileiro na Cordilheira dos Andes. Equipado com uma mochila de 15 kg nas costas, fui preparado para desbravar o Perú, país rico… Continue a ler »A Tartaruga e a Lebre
A Netflix lançou nesta semana um documentário chamado “A Noite Que Mudou o Pop”. Ele relata a gravação de um dos maiores sucesso dos anos 80, a música We Are The World. O propósito daquele projeto, chamado USA For Africa,… Continue a ler »Deixe seu ego na porta!
Pode parecer exagero, mas não é. A perda de um negócio é uma experiência traumática que abala o emocional de qualquer vendedor. Embora o sentimento de frustração seja inevitável, há formas de se minimizar seus efeitos, levantar a cabeça e… Continue a ler »O luto nas vendas
Não destrua a ponte que foi tão difícil de construir Está mais do que manjado o conceito de que custa 10 vezes mais caro conseguir um novo cliente, do que manter o já existente. Esta tese é sustentada pelo estudo… Continue a ler »A importância do pós-venda.
Janeiro é o meu mês preferido. Pouco trânsito, férias escolares, alguns relaxados curtindo as férias, a pressa já não é mais a mesma do final do ano. Ótimo período para refletir sobre desafios e sucessos do ano anterior e planejar… Continue a ler »Planejamento: o sucesso não vem por acaso.